Skazka Girl: Как две украинки открыли первый в Будапеште сервис аренды платьев без венгерского языка

Саша Валянская из Киева и Алена Сазонова из Одессы о трудностях открытия бизнеса в Венгрии без знания языка, дружбе, примерке платьев и патриотизме

 

 

 

Про приезд в Венгрию 

Алена: Мы обе приехали в Будапешт летом 2011. Саша на неделю позже приехала, я ее встречала. Так сказать, с поезда подружились. Саше компания, на которую мы работали TCS, просто дала мои контакты. Сказали «Алена-украинка делает визу, позвони ей, узнай как».  В общей сожности уже 5 лет, у меня перевыв 9 месяцев был, пока я училась в Швеции.

 

Про фирму

Бизнес план меняется каждую неделю. Мы рассчитывали, что откроемся в марте, но как Юридическое лицо мы еще не оформлены, ждем своей очереди. А сейчас приходится всем объяснять, что пока ничего купить нельзя, и что мы ждем. Либо всегда можно провести деньги через бизнес друзей. Пока мы еще ничего не продали, так что (налоговой) ловить нас не за что. [С марта 2017 года, когда было взято это интервью, фирма Skazka Girl была официально зарегестрирована, и уже обслуживает клиентов — прим.автора].

Первый год мы и не рассчитываем на прибыль. Сначала надо все объяснить местным. Многие не понимают, зачем арендовывать платья, если их можно купить.

DSC_5309
Ritter Natalie Photography

Про закупки, платья и патриотизм

«Тортов» у нас никаких нет, ничего такого. Мы так решили с самого начала, что никаких «тортов» не будет.

В будущем концепт будет –100 платьев: по 20 платьев на каждый размер. И никакая модель платья не будет повторяться. Платья которые подходят именно по фигуре тому или иному размеру. Конечно, в масс-маркете это встречается, что одно и то же платье есть всех размеров. Но некоторые из них не должны быть надеты на очень больших женщин или наоборот на очень маленьких. Поэтому мы бы хотели собрать коллекцию уникальных моделей. Куда бы ты ни пошел на територии Венгрии, такого платья больше нигде не будет.

Конечно, у нас иногда не совпадают вкусы по поводу заказов. Тогда мы начинаем дебаты типа: «Хорошо, давай обоснуй, почему мы должны заказать это платье, если мне оно вообще не нравится и я против». И тогда мы приводим примеры типа: «У меня на работе трем венгеркам понравилось это платье. Они сказали, что это будет хорошо для такого-то ивента». И это бесконечный диалог.

Платья свои мы пока что выкупаем. В будущем мы надеемся, конечно, что нам будут их давать, и мы их будем просто выставлять. Но для этого нужен шоурум. Вообще у нас глобальная идея сделать здесь шоурум талантливых украинских дизайнеров. А может и молодых венгерских дизайнеров тоже, но не тех, у кого кофточка стоит по 300,000 форинтов непонятно почему. В Украине сейчас такой бум этого всего предпринимательства, что просто бесконечное количество талантливых людей, которые организуют какие-то выставки и фэшн-шоу с очень хорошими ценами. И все это хочется показать миру. Мы наткнулись на статью о том, что украинские платья – это что-то ужасное, что-то на уровне плохого «китая». Нам очень было обидно. То есть цель как комерческая, так и патриотическая (улыбаются).

Ritter Natalie Photography

С размерами большая проблема. Мы начали с платьев размеров S и M. В ходе примерок мы поняли, что клиенток с большими размерами значительно больше, чем мы изначально расчитывали. Но все равно пока решили остановится на размерах S и M. И по мере того как мы будем расширяться, размерная линейка тоже удлиннится. Мы читали, что так и начинают. Ты не можешь покрыть все размеры всех людей. Тем более что мы сами S и M (показывают друг на друга). Мы покупаем из принципа, если у нас ничего не получится, то у нас будет много красивых платьев. Поэтому мы не отчаиваемся. На следующие 10 лет у нас будут платья (смеются).

Про цены

Аренда платья на три дня стоит от 10,000 до 20,000 форинтов. Купить вечернее платье не больше 65 000 форинтов. Свадебное платье на продажу 160,000 форинтов — самое дорогое, а его аренда стоит 120,000.

DSC_4940 (1)
Ritter Natalie Photography

Про клиентов и сервис

Часто приходят невесты с мужьями и мамами и просят конкретную модель. Мы говорим, что им не подходит такая модель, давайте попробуем что-то другое. Они говорят «нет-нет именно такое хотим». Часто чувствуется, что влияние мам или женихов на выбор платья очень большое.

Неудобно, когда девушка с размером XL  с горящими глазами тянется к платью, а я понимаю, что это платье размера XS. И нам всем тогда очень грустно становится.

Нам пишут приятные письма. Что им понравилось у нас мерить платья, было приятно и мы были с ними очень милые. И это еще одно наше отличие от других мест в Венгрии. В принципе, все иностранцы отмечают, что здесь плохой сервис. Нам хочется это изменить, чтобы люди приходили в магазин с ощущением радости, а не с ощущением, что ты какая-то нестандартная и это твоя проблема. Мы стараемся всегда сделать опыт приятным. Не знаю наскролько нас хватит, но пока это наше большое отличие от остальных свадебных салонов. Даже если им ничего не подходит, они приходят мерят, смеются, развлекаются, а потом хотят нас рекомендовать.

Про трудности

Незнание венгерского языка – это сложность.

Ещё хотелось бы уделять больше времени этому, но из-за основной работы устаешь и уже неохота бывает что-то делать для бизнеса.

DSC_4718
Ritter Natalie Photography

Про налоги

Мы будем платить НДС по факту продажи. Так как мы обе работаем на других работах и платим там налоги, это упрощает процесс. Иначе нам бы пришлось себе самим платить зарплату. Мы могли бы просто обменяться зарплатами в 120,000 форинтов [минимальная зар.плата в Венгрии — прим.].

Уставным капиталом у нас является товар. Можно обойтись без денег. В общем-то, они поверят на слово. Мы просто укажем в бумагах сколько стоит наш товар.

Про график и место

Мы открыты только по воскресеньям с 9 до 5.

В будние дни мы работаем на основных работах, а ателье, с которым мы делим это место, открыто в субботу, поэтому мы можем принимать клиентов только по воскресеньям. Иногда клиенты не могут прийти в воскресенье и просят прийти вечером в другой день. И это, конечно, неудобно. Мы платье красивое мерим, и тут кто-то заходит: «Можно штаны забрать?». Хочется приватности, хочется людям уделить внимание. Все-таки это опыт: ты меришь красивое платье, а не штаны подшиваешь. Конечно, хотелось бы иметь красивый шоурум, но нам не хочется начинать с долгов. Поэтому мы не берем никаких кредитов и просто скидываемся на текущие траты.

Место мы занимаем бартером. Мы улучшаем его, за это хозяйка нам разрешает его использовать. Она из Белорусии, очень хорошая. Нам очень повезло: она просто дала нам ключи и разрешила заехать. Все очень удивляются, как нам повезло найти такое место, и что она нам так доверяет. По сути, мы ведь люди с улицы. Она даже паспортов у нас не спросила. Она дает нам манекенов для выставок и очень поддердживает нас. Все-таки братский народ.

В крайнем случае, если нас отсюда выгонят, то придется переезжать на дом, но, конечно, не хотелось бы принимать незнакомцев у себя дома. И для покупателей это более доверительно, если есть адрес и это не на дому.

7Q0A4496_facebook_1

Про раскрутку и планы

Мы уже учавствовали в двух Start Up соревнованиях и в обоих дошли до финала. Первое соревнование у нас было в марте. Оно называлось Women Start Up Competition. Мы были одними из двух муждународных женских старт-апов. Это был очень интерсный опыт. Мы познакомились с кучей интересного народу и еще раз протестировали свою идею. Не смотря на то, что мы не выйграли, у нас появилось очень много связей. [С тех пор девушки приняли участие еще в одном соревновании с более 150 старт-апами, из которых в финал прошли только 10. Skazka Girl оказалась среди финалистов — прим автора].

Мы вкладывались в рекламу через Фейсбук и во всякие «ивенты», учувствовали в показах Brody Studio. И мы, кстати, очень много отзывов положительных получили особенно от венгров. О том, что у платьев такое хорошее качество и такая хорошая цена.

17190542_1872403803042638_4367104055738064604_n

Планируем сотрудничать с фотографом для различных съемок с девушками, которые не хотят покупать платья специально для сьемок. А скоро пойдем на еще одно мероприятие называется Bachelorette  Party для будущих невест.

19441454_10154771220562883_1639423104_n

Про мужей

Саша: Мой муж говорит по-вергерски, но у него столько работы, что он не может нам помогать. Мужья помогают инвестициями. Изначально они немного скептически отнеслись к нашей идее, но сейчас чаще поддерживают. Мой муж иногда говорит: «Ну что, уже когда деньги пойдут?» Зато другим говорит: «Вот Саша у меня магазин тут делает». Тяжело то, что каждое воскресенье мы не проводим с ними.

Алена: Мой муж вообще не думал что из этого что-то выйдет. Но когда мы заполучили первую фотосессию практически бесплатно и запустили красивый сайт, когда он пришел сюда и увидел, что мы нашли бесплатное место, он был очень удивлен и поверил в нас.

19415734_10154771220572883_1057642554_n

Про дружбу в бизнесе

Саша: Ни одна из нас пока не пожалела. Когда вы друзья, это упрощает комуникацию. Не нужно постоянно говорить «Ну, пожалуйста, не могла бы ты сделать…». Просто говоришь: «Иди и сделай».

Алена: Мы уже знаем, и не надо говорить кто за что отвечает. Мне проще удается найти что-то и начать что-то делать. Потом я отправляю это Саше, она это усовершенствует и доводит до чего-то лучшего. У каждого из нас свои преимущества. Еще бы хорошо, если бы одна из нас говорила на венгерском.

В общем, пока дружим (смеются).

19433482_10154771202047883_748150173_n

www.skazkabridal.com

Интервью подготовила Исамбаева Зарина. Фото предоставлены героинями.

 

 

Реклама

Skazka Girl: Как две украинки открыли первый в Будапеште сервис аренды платьев без венгерского языка: 2 комментария

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s